21年前の今日

ブログを書くようにならないと、こういうことは、

単なる、個人の過去の思い出でしかありません。

何か、21年前の今日、

すなわち1996年2月8日の、

自分にとって初めてのの花屋、花良立川店のオープンで、

何か今後にも役立つことを、発信してみようという気になりました。

役立たないことも(笑)。

1、前日に開店告知チラシを打ったら、前日にお客様が来た!

 

実は、2月7日に、開店は2月8日ですよ!というチラシを打った。

そうしたら、なんとかなりの人が、チラシ前日の2月7日に来てしまいました。

自分は、朝一にいなかったので、うちのスタッフは親切に売ってしまいました。

10時ごろお店に行くと、もう販売が始まっているではありませんか。

本来なら、公平のために、明日からですよと言うべきところ、

最初のお客様に売ってしまっていたので、前日に売ってしまいました。

騒ぎは、午前中の最初の時間帯だけでしたので、直ぐに収まりましたが。

なんと、瞬く間に10万円の売上が上がりました。

スゴイ、チラシの威力。翌日はこのことによる、トラブルはありませんでした。

その後の開店チラシは、前日でなく、当日に打つことにしたのは、

いうまでもありません。

 

2、店の目の前に放置してある10数台の自転車を撤去

店の前は、常時放置自転車が置いてありました。

当時は、こちらも強面でしたね。

その自転車を、店長と二人で強制的に、

店の前から移動。

工事の三角ポットを用意して、黄色いロープを張り、

店の前から、強制排除。

公権力がしないことを、僕らはやった。

そこは、開店の時だけ自分たちの臨時売り場になり、

自転車をどけられた人は、怒ってましたっけ。

こちらの勢いがまさりました。

若気の至りでした。

3、チューリップは箱から出して売りました

チューリップは、バケツに漬けないで、

箱からそのまま、売りました。

10本1000円。

当時他の花屋さんが、1本200円~300円で売っていましたので、

10本1000円は、お客様が飛びつきました。

もともと、チューリップはセロハンで10本ずつ束ねてあります。

1箱50入り。

店前に箱をぶっ積んで、上から出して、お客様にはそのまま渡す。

あっという間に40箱近く売りました。

テキヤさんでもしていない、荒っぽい売り方。

素人の強みでした。

近所の人は、テキヤが花屋をしていると思っていたと、

あとで知りました。

21年前は、いい時代でしたね。

4、コチョウランの3本立 3800円で売りました

胡蝶蘭の相場。

1本10000円。

3本立で30000円。

東京では、そうですよね。

それを、3本立3800円で、50ハイ出しました。

何と、午前中で、あっという間に売り切れ。

えっ。

安いと、何でも売れちゃうんですね、開店は。

ギフトは配送にした人は、2~3名。

あとは、皆さん、持ち帰り。

虎屋の羊羹(大)が、1本380円で売っているようなものなので、

買えるだけ、買っちゃうのでしょうね。

ビックリさせないと、記憶にも残らず、

コチコミも起きない。

商売は「驚きと感動」だなと、その時強く思いました!

5、黒山の人だかり それを見てまた黒山の人だかり

とにかく、立川の街もパワーがありましたので、

チラシでかなりの人が売れました。

それで、店の前に黒山の人だかりが出来ました。

表通りから、60メートル離れていましたが、

黒山の人だかりを見て、何の事件かと、

まるで野次馬のように人が集まる。

皆が買っているので、何となく野次馬のお客さんも、

衝動買いする。

商売は、ある意味こういうことが必要です。

衝動買いを、如何に誘うか?

 

そうして、自分の初めての花屋は、1000人以上の買い上げ客が集まり、

201万円の売上でした!

 

【阿部憲資略歴】

 

1996年 東京立川に花屋1号店オープン

      以降、計30店舗の花屋開設

2001年 株式会社 花良品 代表取締役社長

2001年 日本フローラル協会理事

2007年 株式会社フラワー総研 代表取締役

      現在に至る。

 

【著書(共著)】

「お花屋さんマニュアル」1~4誠文堂新光社

「花屋さんの仕事 基本のき」誠文堂新光社

 

【TV】

テレビ東京「日比谷花壇 vs 花良品」(30分特番)

テレビ朝日「花良品 vs 青山フラワーマーケット」(30分特番)

NHKBS 「花良品の鮮度保証販売」(5分特集)

 

日本一の花屋づくりプロデューサー阿部憲資1日1分読むだけで花屋の開業手順がわかる!成功するお花屋さん夢実現・開業支援メールレッスン

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